ロジカルネゴシエーションの焦点

2004.9.15

 ロジカルネゴシエーションは、論理的に議論をかみ合わせることで、win-winのソリューションを見出そうとする交渉術です。論理的に思考することや議論をかみ合わせることに焦点を当てています。ハーバード流などで代表される、いわゆる交渉術ではありません。したがって、交渉のための駆け引きや人間関係の構築などは、対象外です。

しかし、だからといって、駆け引きや人間関係が不要というのではありません。論理による交渉にだけ焦点を当てて、トレーニングしようというだけです。もちろん、交渉において、駆け引きや人間関係が大事なことは言うまでもありません。